В условиях ограниченных бюджетных ресурсов ключевую роль начинают играть ранняя выявляемость заболеваний, маршрутизация пациентов, приверженность терапии и внедрение клинических рекомендаций в реальную практику. На этом фоне меняется и роль фармацевтической индустрии. Взаимодействие с государством всё больше строится не вокруг формального продвижения препаратов, а вокруг поиска системных решений, позволяющих расширять доступ пациентов к современной терапии без пропорционального роста затрат системы здравоохранения.

В новой реальности российский фарммаркетинг всё чаще выходит за рамки классического продвижения брендов и становится частью стратегии формирования устойчивого доступа.

По словам Ирины Курашкиной, директора по обеспечению доступа препаратов на рынок и взаимодействию с государственными организациями «ЭГИС‑РУС»:  «Сегодня GR перестаёт быть исключительно функцией взаимодействия с государством и становится стратегическим партнёрством, направленным на поиск решений, работающих в условиях ограниченных ресурсов. Market Access — это уже не просто включение препарата в перечни, а полноценная архитектура доступа: маршрут пациента, региональные практики, устойчивость терапии и реализация клинических рекомендаций».

   

Как подчеркнула спикер, устойчивый результат достигается только при синхронной работе нескольких функций внутри компании: медицинского отдела, маркетинга, продаж и отдела по доступу на рынок. Такая модель позволяет выстраивать долгосрочные решения, ориентированные не только на продвижение препарата, но и на повышение эффективности маршрутизации пациента, качества диагностики и приверженности терапии. 

В качестве практического примера Ибыл представлен проект «Когнитивный навигатор», направленный на совершенствование помощи при болезни Альцгеймера и когнитивных нарушениях.